新人刚做保险,要全职还是兼职?我建议兼职,并告诉你为什么
本文摘要:保险行业的不少名人大咖,都表达过这么一个怎么看:要把保险当成终身的事业来做。多数保险产品的周期很长。可能投保只需要一阵子,但服务却要持续一辈子。竞价员在这个行业长

保险行业的不少名人大咖,都表达过这么一个看法:要把保险当成终身的事业来做。

多数保险商品的周期非常长。可能投保仅需一阵子,但服务却要持续一辈子。推广员在这个行业长久的做下去,才能持续的为顾客提供售后服务。

多数保险公司都有售后服务团队。即使销售保单的推广员辞职了,也有售后团队继续为顾客提供服务。这点倒不需要太过担忧。

但多数保险公司还是鼓励大伙,最好是全职做保险。理由是把所有些精力与时间,放在保险事业上,才能做得好。

但这种看法,放在保险新人身上,不是特别适用。我的导师陈凤山,也常常提到一个定义:保险新人,必须要有份兼职,它能助你做好保险。

从业时间长的保险老兵才建议全职做保险。由于他们做了好几年,积累出来顾客量了。前几年积累的老顾客越多,往后就愈加容易做。

即便这部分保险老兵不去发展新顾客,光是服务老顾客加保,与老顾客转介绍的,就足够他们在这个行业里存活了。但新人不可以。

新人假如没份兼职,凭借热血一头扎进去,就是在孤注一掷。正应了罗振宇那句话:做保险的有两种人,身怀绝技和走投无路。什么都不懂的保险新人,无疑就是后者,走投无路的。

保险呢,又是一份需要不断沉淀和学习的的工作,它不见得你参加了培训或新人班,学到了销售技术和步骤,就立刻能出单。拿我打比方吧,刚加入保险公司半年都是挂零的,这种现象太常见了。

这意味着什么啊?就意味着你已经找到了保险行业留存率的重要原因。保险行业即是服务行业,又是销售行业,卖不出去保单,赚不到钱,这个人可能就掉落了。你目前感觉有份兼职的重要程度了吗?

还有就是,新人的兼职是可以帮他发展顾客的。假如大家全职去做保险,就要把各个步骤都要打通,尤其是拓客。新人在这方面是弱项。

新人前期会找哪个谈保险?无非是原故市场,原故开发完呢?还是要面临拓客的问题。而有份兼职的话,就可以达成拓客的目的。

譬如某位新人自己还有个实体门店,做美容和拔罐。来她店里做美容和保健的顾客,能否也成为她的保险顾客?只须交情到了,这是大概的。

销售保险最禁忌的就是,和顾客没任何的关系就聊到保险。假如这位顾客之前和你合作过,是你其他工作的顾客,彼此合作过,互相知道,再讲保险困难程度就低不少。

所以新人有兼职或副业,不只可以提高他们的留存,还可以帮他们达成拓客。但总有的主管担忧,万一他们的副业做的很好,专职做副业了呢?

人往高处走,水往低处流,大家每一个人都追求低体力、高收入的工作,但如此的工作确实不多。说句自负的话,还真没几个工作能和保险相比。

有了一份兼职做对比,新人更能领会到保险工作的好。譬如新人在速食餐厅兼职,天天干满8个小时,一整天才80块,一个月也就2400块钱。但他卖了份标保10000块的保险,这一单就超他1月工资。

有了这种对比,你感觉他会舍弃掉保险这份工作吗?一定不会的对吧。哪份工作收入高,哪份收入低,他心里也有数的。

而且兼职也可以帮他们训练能力。保险公司教的常识,也是是填鸭式的,甚至还要背诵说话的艺术,通关演练,但市场才是最好的练兵场。这部分常识甚至可以用在他们的工作中。

假如一位保险新人全职做保险,天天却不可以主动的拜访,还真不如他有个兼职,上午学了新常识,下午在兼职中实践提高的快。

保险新人的兼职最好不要与保险工作的时间冲突,假如你的副业需要天天早上就开始上班,下午才能下班,这就和保险有点冲突,连出勤早会都办不到,如何学习?这就是在挂职嘛。

也不主张新人去刻意的给自己找一份兼职。假如你没兼职的话,你可以注意一下我们的专长,或者说你的兴趣。你的专长和兴趣,同样也能吸引到一批对此有兴趣的人。

我在此处提到的建议,也是期望新人可以有更多概率的留存,有更有效的拓客途径,与更好的实践能力的方法。

万事开头难,保险也是这样。假如你能熬过前几年,并积累了一批老顾客。我相信你也会有要全职做保险的计划的。不是吗?

相关内容