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哔哩哔哩与淘宝战略合作,三季报营收超预期

时间:2021-08-13 13:14:39|浏览:

12月20日,b站(纳斯达克证券代码:BILI,以下简称“B站”)与阿里巴巴旗下淘宝一同宣布在内容电子商务与B站自有IP的商业化运营方面达成策略合作。依据协议内容,双方将依托各自资源优势,在UP主内容电子商务与B站自有IP商业化运营等方面拓展广泛合作,更好地塑造贯穿线上线下的内容、产品、用户的生态体系。

b站与淘宝策略合作,三季报营收超预期b站与淘宝策略合作具体来讲,双方将支持B站的签约UP主打造认证的淘宝达人竞价推广账户,通过个性化推荐、内容运营等多种形式,推进内容传播与商业收益的良性互动,挖掘并提升UP主的商业价值。同时,在B站自有IP的商业化方面,双方将打通以前台业务场景到产品开发的商业化链路。除此之外,淘宝也将为B站提供多方面的电子商务服务支持,以确保愈加高效、便捷的客户体验。

对于此次合作,B站董事长兼CEO陈睿表示:“伴随Z世代的年代开启,大家坚信将来中国会成为全球最大的文化娱乐消费市场。幸运的是,大家的合作伙伴淘宝也这样觉得。我相信通过双方的合作,能进一步帮大家的UP主提高创作收益,更好地激起他们的创意和潜能,从而打造一个良性的创作者生态系统。大家也期待着,借用淘宝这个巨大的平台,能在将来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。”

拥有近亿月活与7000多个垂直兴趣圈层,B站已经成为国内领先的青年文化社区,与国内最好的垂直流量社区之一。现在,B站超越82%的用户都是Z世代(90-零零后),大约每四个中国青年中就有一位是B站的活跃用户。

多元的原创内容与高活跃的社区生态赋予了B站独特的优势。在今年第三季度,B站月均活跃UP主数目超越57万,同比增长130%,由UP主创作的高水平视频(PUGV)占据平台整体播放量的89%。基于社区环境的吸引与一系列UP主扶持计划的推行,愈加多的B站用户投身到创作之中,也由此形成了巨大的商业化潜力。

淘宝则拥有最具活力的年青消费群体和最成熟的“内容+电子商务”模式,无论是业务合作还是双方瞄准的受众,B站与淘宝都很契合。

目前淘宝拥有6亿消费者,正迅速向更广泛、更年青的年龄层渗透,为内容电子商务的拓展奠定了人群基础。早在2015年,淘宝就开始搭建面向内容创业人士的服务体系,让优质内容产生更大的商业价值。现在淘宝上包括二次元在内的注册达人已超越160万,过去一年从淘宝平台获得了超越30亿元的佣金收入。

同时,淘宝在国内率先推进打造了淘宝二次元跨界平台,构建了从设计、授权到生产的完整产业链,让二次元IP与更多淘宝企业对接,孵化出源源持续的二次元IP衍生品,并形成特点市场,吸引了很多粉社群。据不完全统计,淘宝上泛二次元人群已经过亿,其中有近千万活跃的核心二次元用户。

“伴随淘宝与各IP方、内容生产方不断深入的跨界联动,二次元产业在淘宝平台已释放出强大的潜力。大家看到,过亿泛二次元淘宝用户中超5成是95后和零零后,这部分青年的热情也带动了全链路商业生态在淘宝的形成。”阿里巴巴集团副总裁、淘宝总裁蒋凡表示:“ 淘宝很看好B站的Z世代人群,B站的突出优势在于活跃的社区生态和持续增长的原创内容,相信大家的合作能够帮助进一步释放B站多元内容的商业化潜力。也期望双方的携手,让全世界都看到中国青年的创意。”

b站与淘宝策略合作,三季报营收超预期b站三季报营收超预期b站12月18日发布了该公司截至2018年9月30日的第三季度未经审计财报。财报显示,b站第三季度总净营收为人民币10.788亿元(约合1.571亿USD),同比增长48%;净亏损为人民币2.461亿元(约合3580万USD),亏损幅度较去年同期的人民币1460万元有所扩大。

财报发布后,b站董事长兼CEO陈睿、资金投入者关系高级主管Juliet Yang和CFO樊欣等公司高管出席了随后举行的财报电话会议,解析财报要素并回答剖析师提问。

b站与淘宝策略合作,三季报营收超预期以下为本次电话会议剖析师问答环节主要内容:摩根大通剖析师Alex Yao:腾讯在这个季度增加了对b站的持股比率,管理层能否进一步讲解将来合作内容的状况?第二个问题关于广告,管理层可否推荐一下目前广告业务的进展?因为经济放缓,广告预算有下行的趋势,如何看待将来几个季度广告方面的增长趋势?

陈睿:关于与腾讯的合作,腾讯第三季度对大家进行了策略资金投入,主要在动漫和游戏两方面达成了策略合作。在动漫方面,合作的内容是大家可以交换现有些动漫版权,将来可以一同采购动漫版权,并且大家也会一同资金投入动漫与产业里面的有关机会。其实B站和腾讯在行业里面都是尤为重要的参与者与大平台,所以大家两家在动漫范围进行这么深的合作可以丰富B站内容数目也能有效降低大家的内容本钱。

同时,大家与腾讯在游戏范围也达成了策略合作。大家可以与腾讯一同运营游戏,对于B站的游戏业务是一个好事,由于如此可以给大家带来更多的游戏内容与更丰富的游戏品类。所以,无论是游戏还是动漫的合作,都可以丰富大家内容方面的实力还可以让大家的变现能力有所提高。

第三季度大家在广告业务的涨势还是非常可观的,体目前以下几个方面:第一,第三季度基于信息流的成效广告的比率进一步提高,超越总收入的40%,体现出大家在成效广告方面变现能力的提升。第二,品牌广告方面,大家在不断挖掘出更多样的广告形式,譬如基于综艺、原创广告与特有内容进行广告售卖。第三,第三季度大家总的广告主数目达到了664个,同比增长超越了1500%。

我觉得大家在广告方面的增长潜力仍然非常大,由于大家广告主的数目还会继续增加,算法还会持续提高,并且现在大家成效广告的数目占比仅为5%,在将来还有非常大的增长空间。我刚刚提到的三个数字,其实是成效类广告的三个要紧参数,我对这三个参数在将来的上涨是非常有信心的。

美银美林银行剖析师Eddie Leung:管理层可否推荐一下公司对于付费会员的长期策略部署?特别是在内容和竞价方面。第三季度,公司递延收入环比有所下滑,但大家看到公司对第四季度的收入预测还是维持不变,管理层能否进行进一步阐释?

陈睿:关于付费会员,确实大家在第三季度获得了比较显着的增长。从今年首季大家开始尝试内容付费会员,到目前付费会员的增长是飞快速和健康的。现在大家绝大部分的付费会员都是年费会员与自动按月续费的会员,这个状况是十分符合大家预测的。由于B站用户的爱好是比较容易被知晓的,因此他们对这个平台的粘性与忠诚度都是高于他们对于其他平台的。所以大家仅需提供他们爱好和需要的内容,他们便会很乐意成为长期的付费会员。

从今年第三季度来看,付费会员主如果为大家的动画片和纪录片付费。对这两方面,大家下面也会持续加大。大家对于付费会员的方案会紧紧围绕着用户属性与平台优势内容而拓展,不会盲目的去资金投入或去投入非常宽的范围。所以,可以预期在将来付费会员也会像过去几个季度一样,迎来持续健康的增长。

樊欣:大家的收入主要源自游戏业务。在计算会计分录时,大家摊销了游戏收入到整个商品周期中来。譬如说《FGO》,大家就分摊了其总收入到6至7个月中。因此,如此一来大伙会看到递延收入环比有个位数的下滑,但企业的广告、直播与其他增值业务会抵消掉这个负增长。现在大家预计第四季度游戏营收会恢复增长。

摩根斯坦利剖析师Alex Poon:在与腾讯打造策略合作后,管理层可否重新评估一下对于2019年和2020年日活用户数增长的目的?

陈睿:大家对于将来两年用户增长的预测跟之前公开的数字是维持一致的。2020年,大家会达到1.4到1.5亿日活用户数。2019年预计可以达到1.1到1.2亿日活用户数。

摩根斯坦利剖析师Alex Poon:管理层可否进一步阐释一下2020年日活用户的结构?譬如学生和非学生用户与一二三线城市用户的组成在两年后会不会发生改变?

陈睿:其实一个平台的用户越多,它的用户属性就越接近这个国家人口的平均分布。我拿今年的一些数据来讲,譬如大家目前平台用户的平均年龄是21岁,新用户的平均年龄是19.8岁,这部分数字比过去更接近中国网民的平均年龄。从用户地点来讲,今年新注册的用户比过去更向二线城市以下下沉。今年二线以下用户数相比去年增加了两个百分点。用户对于内容的兴趣来讲,泛娱乐的比重在今年二季度和三季度迎来上涨,这也接近中国青年爱好的大趋势。

大家的社区本身是一个去中心化的结构,不同属性的用户都可以找到自己爱好的内容,内容的品质也是愈加高。所以从三季度的数据来看,无论是用户用时长、社区活跃度还是用户长期留存,在大家增加了这么多新用户的状况下,仍然在持续上升。可以预测,到明后年大家有更多用户的时候,状况应该是和目前差不多的,社区的优势仍然会继续维持。

特别值得一提的还有,三季度在大家9270万的日活用户中,手机端的平均日活是8000万,这证明了大家日活用户的水平。由于目前对于青年,手机才是每天长期用的设施,而大家绝大部分日活的组成是手机用户,这说明大家是他们真的长期用的应用程序。

麦格理资本剖析师Marcus Yang:管理层可否说到一下对于互联网内容管制的怎么看?从上一季度到目前,是不是有相应的方案调整?一些公司开始对未成年人用时长加以限制,这会不会对公司有潜在的影响?管理层是不是在游戏版号获得方面有有关更新?

陈睿:在国内大家将这个“管制”称作内容安全基础建设工作。今年大家在这方面花了很多的精力,包括对大家现有内容的过滤和新内容的审核加大。今年公司增加的新职员有一大半都是从事这方面有关工作的,大家在上海以外还打造了两个审核中心,这都表明了大家对内容安全的看重。

现在,我对公司内容安全方面还是非常有信心的,由于大家对这方面的落实十分坚决。无论是对大家现有内容的复审还是对新内容的审查加大,大家都会持续看重。这样的情况下,我感觉大家下架的风险不大。

关于青少年的内容防沉迷问题,大家的游戏一直遵照国家需要,实行账号实名制与设置防沉迷系统。而且大家目前还在部署家长监护系统,可以更进一步的降低青少年因为自控力不高导致的游戏沉迷,所以B站从过去开始就一直不优惠扣的实行国家的各项需要。

从数据统计来看,现在B站整体用户的平均年龄是21岁,14岁以下的用户占比远低于10%,其中付成本户的比率会更低,因此实行青少年防沉迷并不会对大家的收入导致什么影响。

关于游戏版号,大家现在没更多更新的信息,但大家一直都在积极做好各项筹备。现在大家已经有四款游戏完成了前置审批步骤,有七款游戏接近完成前置步骤。最后大家就等着“一声令下,版号一开”,就会有好几款游戏都可以上架。对于游戏版号的问题,大家的态度就是淡定的去应付,它是整个行业都在面临的一个问题。第二,这是一个阶段性的问题而不是永久性的问题,对于业务的影响是短期的,从长期来看几乎是没影响的。

天灏资本剖析师Chen Hao:三季度净收入有所下滑,管理层能否讲解一下背后是什么原因?之后几个季度净收入的可能走势?平台两大主要游戏商品的营收占比状况?

樊欣:在去除增量本钱、内容本钱等有关本钱之后大家现在的毛利率是18%。游戏商品的营收占比有所降低,由于今年二季度和三季度游戏业务的收入较一季度有所下滑。大家预计第四季度游戏业务的营收会迎来上涨,并且明年1月份这个增长速度会恢复到原有高速水平。《FGO》和《碧蓝航线》这两款游戏现在的表现都十分平稳。

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